市場補缺者戰略如果不愿意在大市場上做追隨者,他的方法是成為在一小塊市場上的**者,或補缺(niche)。小公司經常避免與大公司競爭,它們的目標是小市場或大公司不感興趣的市場。補缺的主要風險是補缺的市場會逐漸枯竭或受到攻擊。由于補缺者往往是弱小者,公司必須連續不...
誤區三、有專業知識就能做好策劃也有一部分人專修過市場營銷的相關課程,或者是科班出身,就自認為有了一定的經濟理論知識、營銷理論、策劃理論的培訓經歷,就能做策劃,就能做好策劃執業策劃,是需要淵博的知識,這一點是肯定無疑的。從事策劃并非一定要高深的理論學習,但一定要...
很多時創意靈感如臨戰陣,要一鼓作氣,方為佳作。每見一些好的意念方案,負責人未能抓住先機,還不斷強作修改,畫蛇添足,浪費時間,妨礙生產,可謂犯了兵家大忌,再而衰,斷而竭矣。在此一品威客要補充一點,免成誤導,這里強調的創意,是創作人事前充分準備,至精神情思蘊釀成熟...
(1)解答服務對象詢問,態度耐心誠懇,語言通俗易懂,表達清晰準確。(2)遇到自己不熟悉的問題時,不能推諉、搪塞,要主動向同事請教,然后答復服務對象。5.業務辦完禮貌道別。(1)辦完業務將相關憑證遞交服務對象時,動作要輕,不扔不摔。提醒服務對象核對、收好。(2)...
廣告不同于一般大眾傳播和宣傳活動,主要表現:1、廣告是一種傳播工具是將某一項商品的信息,由這項商品的生產或經營機構(廣告主)傳送給一群用戶和消費者;2、廣告有公益廣告(**)和商業廣告(付費)之分;3、廣告進行的傳播活動是帶有說服性的;4、廣告是有目的、有計劃...
正面與負面這是按照社會公眾的評價態度不同來劃分的:社會公眾對企業形象的認同或肯定的部分就是正面形象,抵觸或否定的部分就是負面形象。任何企業的企業形象都是由正反兩方面構成的,換言之,企業形象應是一分為二的,公眾中任何一個理智的個體都會既看到企業的正面形象、又看到...
(五)利用車、船、飛機等交通工具設置、繪制、張貼廣告;廣告;(六)通過郵局郵寄各類廣告宣傳品;(七)利用饋贈實物進行廣告宣傳;(八)利用網絡Email、BANNER等進行廣告宣傳,數據庫營銷的一種;(九)呼叫中心,數據庫營銷的一種;(十)利用短信(sms)、彩...
6、位置的對比在畫面兩側放置某種物體,不但可以強調,同時也可產生對比。畫面的上下、左右和對角線上的四隅皆有潛在性的力點,而在此力點處配置照片、大標題或標志、記號等等,便可顯出隱藏的力量。因此在潛在的對立關系位置上,放置鮮明的造形要素,可顯出對比關系,并產生具有...
針對企業文化進行的整體策劃,包括內容:提煉經營理念、提煉價值觀,明確企業道德及作風。提煉價值觀價值觀反映了一個企業的社會追求和遠大理想,**著企業對事物是非曲折的判斷標準和原則。比如聯想集團的**價值觀是“服務客戶、精細求實、誠信共享、創業創新”。提煉價值觀必...
誤區三、有專業知識就能做好策劃也有一部分人專修過市場營銷的相關課程,或者是科班出身,就自認為有了一定的經濟理論知識、營銷理論、策劃理論的培訓經歷,就能做策劃,就能做好策劃執業策劃,是需要淵博的知識,這一點是肯定無疑的。從事策劃并非一定要高深的理論學習,但一定要...
《市場營銷策劃》主要從企業市場營銷活動的實際出發,對市場營銷策劃進行討論和分析。《市場營銷策劃》共十一章,其主要內容,分別從市場營銷策劃的理念、哲學思維、路徑、戰略、策略、技巧等新的視角,深入分析和討論市場營銷策劃全過程的市場營銷戰略策劃、市場調研策劃、產品策...
2.坐姿:上體正直,頭部端正,雙目平視,雙肩齊平,下顎微收,雙手自然搭放,雙腿并攏后,雙腳同時向一側斜放,與地面約呈45゜角4.行姿:行走時,應上體正直,頭部端正,下顎微收,雙肩齊平,挺胸收腹,雙眸平視前方,精神飽滿,表情自然,行走使步伐要直,雙腿有節奏的交替...
設計是有目的的策劃,平面設計是利用視覺元素(文字、圖片等)來傳播廣告項目的設想和計劃,并通過視覺元素向目標客戶表達廣告主的訴求點。平面設計的好壞除了靈感之外,更重要的是是否準確地將訴求點表達出來,是否符合商業的需要。 平面廣告,若從空間概念界定,泛指現有的以...
知識創新原則知識創新是企業文化策劃的靈魂.知識經濟是以創新的速度、方向來決定成敗的經濟,創新是知識經濟發展的內在驅動力,是知識經濟的靈魂。創新需要在企業、消費者與科研機構等不同行業之間進行大量交流,在科學研究、工程設計、產品開發、生產活動與市場營銷之間進行復雜...
戶外廣告設計作為一種典型的城市廣告設計方法一直倍受廣告主喜歡。戶外廣告的受眾是流動著的行人,根據這一特殊的環境因素和受眾的特殊性,戶外廣告設計尤其要注重設計原則。下面我們從戶外廣告的圖形設計、文案策劃以及環境因素--戶外三個方面談談戶外廣告的設計。圖形戶外廣告...
(20)服務對象向自己表示歉意或謝意時,應說:“沒關系,這是我們應該做的。”(21)與服務對象道別時,應說:“感謝您對我們工作的支持,歡迎您再來。”(22)當服務對象對憑證有疑問時,應說:“您有什么疑問?我來為您解釋。”(23)當業務繁忙時,應說:“請您稍候,...
(2)女性工作人員可留各式短發,發型自然;留長發應束起盤于腦后,佩戴發飾;有劉海應保持在眉毛上方。4.儀表大方,配飾得體。(1)不得戴有色眼鏡從事工作;(2)女性工作人員不得佩戴過多或過于耀眼的飾物,每只手**多只能戴一枚戒指,不得留長指甲、染指甲;(3)工作...
Information(信息內容)一則成功的平面廣告是通過簡單清晰和明了的信息內容準確傳遞利益要點。廣告信息內容要能夠系統化的融合消費者的需求點、利益點和支持點等溝通要素。Image(品牌形象)從品牌的定位策略高度來衡量,一則成功的平面廣告畫面應該符合穩定、統...
在濤濤國際某次營銷類課程中就發生過這樣的情況,課程中的實作模擬中,兩位學員進行銷售情境模擬,其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的了解,導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產品特性,**終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此...
商品銷售研究市場營銷職能,經驗的做法是從商品銷售入手。美國市場營銷協會定義委員會1960年曾發表過這樣一個定義:“市場營銷是引導商品或勞務從生產者流向消費者或其使用者的一種企業活動。”這個定義雖不承認市場營銷就是銷售,但是認為市場營銷包含著銷售,也包含著對商品...
談到航空服務,更多的人想到的是一種溫馨暖情的直接***,其實 航空服務是一種文化氣息十分濃厚的活動,要求從事者有較高的文化素養。許多專業人士提出知***的觀點,即航空服務人員應提供給消費者**貼心周到 的服務,讓他們消費得舒適且舒心,直接的就需要航空服務人員具...
國家工商總局和中國廣告協會表示,今后把廣告從業人員的職業資格納入廣告經營單位市場準入和監管中,持證者可享就業推薦服務。 廣告從業人員準入門檻低,影響到整個行業的發展。2011年6月12日,由人力資源和社會保障部、工商總局組織的助理廣告師、廣告師職業水平考試**...
營銷策劃公司是指從事市場營銷服務,運用專業營銷經驗,幫助企業通過“智慧和創意”,以更經濟更快速的方式打開市場的專業服務公司,屬于商業***公司。它的發展主要經歷廣告時代、策劃時代、咨詢時代三階段。咨詢時代屬于正在過渡期,不少策劃公司正處于迷茫期。以創意和點子為...
(五)利用車、船、飛機等交通工具設置、繪制、張貼廣告;廣告;(六)通過郵局郵寄各類廣告宣傳品;(七)利用饋贈實物進行廣告宣傳;(八)利用網絡Email、BANNER等進行廣告宣傳,數據庫營銷的一種;(九)呼叫中心,數據庫營銷的一種;(十)利用短信(sms)、彩...
誤區四、會出“鬼點子”就能做好策劃有些人腦子靈活,“鬼點子”多,也就自認為可以做好策劃工作,就能做出好的策劃方案,這樣的人還不少。這里涉及到點子與策劃的關系,點子是策劃的一種方法。在***年代,有時一個點子就可以制敵于死地,市場中一個點子也有可能挖到一桶金。然...
商品銷售研究市場營銷職能,經驗的做法是從商品銷售入手。美國市場營銷協會定義委員會1960年曾發表過這樣一個定義:“市場營銷是引導商品或勞務從生產者流向消費者或其使用者的一種企業活動。”這個定義雖不承認市場營銷就是銷售,但是認為市場營銷包含著銷售,也包含著對商品...
平衡公共關系企業管理理論界在30年代就承認了職工關系、顧客關系的重要性。然而,在存在落后的生產觀念、銷售觀念的條件下,公共關系沒有作為市場營銷的一個“內在職能”。到60年代再次爆發保護消費者權益運動之后,公共關系職能才得到***的重視。在80年代,人們不再把公...
企業要在社會公眾中樹立良好的形象,首先要靠自己的內功——為社會提供優良的產品和服務;其次,還要靠企業的真實傳播——通過各種宣傳手段介紹向公眾介紹、宣傳自己,讓公眾了解熟知、加深印象。公共關系樹立企業形象的任務,主要體現在企業的內在精神和外觀形象這兩個方面。內在...
3 質量的產品形象,是塑造良好企業形象的首要任務對外宣稱形象產品形象是企業形象的綜合體現和縮影。在現代企業制度中,企業自己掌握自己的命運,自謀生存,自求發展。而生存發展的出路。則往往取決于企業的產品所帶來的社會效益的好壞。首先,企業要提供質量產品形象,就要把質...
但是常常發現,這些條件不是處處成立的,因此企業經常會面臨銷售困難的局面。為了有效地組織商品銷售,將企業生產的商品更多地銷售出去,營銷部門就不能**只做銷售工作,還必須進行市場調查研究、組織整體營銷、開發市場需求等活動,而且要等到后面這些工作取得一定效果以后,才...