招標流程你要注意的點？

1：開標，就進入了正式的招投標階段，我們要去買標書，我們要做招標的準備，我們要寫投標的文件，那么作為投標方，我們要熟悉整個開標的流程，我們在這個過程中參與一個項目的開標，整個流程必須嚴格的按照招標方的要求走，你在這個時候犯任何一個小的錯誤，包括你的投標文件的，送達時間，你的投標文件的密封等等，任何一個小的錯誤都可能把你廢標，讓你前面的工作前功盡棄。

2：評標，開標已經完了，所有的投標方投標文件都送上來了，進行評標，在評標的過程中，我們有的人可能會認為這個事跟我沒關系，評委關到屋子里對我們所有的投標文件進行評標，我們在外面等著就可以了，事實上不是這樣的，在這個時候我們要注意，實際上我們前面可能做了一個月兩個月甚至是更長時間的準備工作，我們完成的投標文件，在這個時候就是要拿出來給這些評委所評審檢驗，有些重要的項目都要求現場講標，對你的投標文件進行陳述，看是不是符合招標方的要求，如何把一個項目陳述好，在講標的時候講的能夠讓評委滿意，是非常關鍵的一個步驟，這一點我們要注意。 怎么識別標書做的好于壞？甘孜醫療標書編寫

招投標怎么處理關系？

其實我們每個投標人做項目都希望能夠突破客戶關系，為中標做好鋪墊，那你想不想知道呢怎么做呢？其實很簡單，就三步：分別是交往，交情、交心，你要記住這二個交，那么你將無往而不勝，怎么講呢？

交往就是交往要多，和客戶經常見面，我們通俗的有句話說，混臉熟，你要去跟客戶做一個項目，想參加投標，一年半載都不見個面，單純靠打電話，發微信是不解決問題的，通10次電話不如見一次面，發100條微信，也不用見一次面，所以說增加交往是突破的前提。你要與客戶關系取得突破，要搞好關系，讓客戶認可你，讓客戶能夠接受，我們終能夠中標，那么前提就是要交往，在交往基礎上我們才有可能產生交情，沒有交往就沒有交情，交往多了自然就會有交情，所以這就是我們要注意的第二個環節就是要有交情，建立雙方的一種相互的理解和信任。 貴州工程標書編寫設備類投標書怎么寫？

尋標秘訣：

絕招一：邀請參與投標，也就是說如果你在這個行業內有一定的影響力和度，那么甲方他在選擇一個項目的招標的時候，他有可能邀請你參加，他也不希望完全從網上自由報名的公司，那這樣有些有實力的公司未必會進來，所以說你如果被邀請參與，說明你的行業會有一定的影響力。這種方式占你整個投標的10%—20%,就比較合理，那現在你想一想有沒有被邀請過呢。

絕招二：老客戶引薦，也是在尋標的渠道里非常重要的一種方式，就是說當你跟以前的一些客戶做了項目以后，得到了他的認可，在新的項目的時候，那么甲方各個公司之間或者采購里面的各個單位之間，他也可能會互相的打聽誰在我們這個行業項目做得很好。那么如果說你的老客戶向你進行引薦，介紹你公司去投標，這樣的渠道是非常優良的渠道，而它的中標率會比較高。這種方式占你整個投標的20%,是比較合理的

聯合體投標：

聯合體各方均應當具備承擔招標項目的相應能力;國家有關規定或者招標文件對投標人資格條件有規定的，聯合體各方均應當具備規定的相應資格條件。由同一專業的單位組成的聯合體，按照資質等級較低的單位確定資質等級。聯合體各方應當簽訂共同投標協議，明確約定各方擬承擔的工作和責任，并將共同投標協議連同投標文件一并提交招標人。聯合體中標的，聯合體各方應當共同與招標人簽訂合同，就中標項目向招標人承擔連帶責任。招標人不得強制投標人組成聯合體共同投標，不得限制投標人之間的競爭。第三十二條投標人不得相互串通投標報價，不得排擠其他投標人的公平競爭，損害招標人或者其他投標人的合法權益。投標人不得與招標人串通投標，損害國家利益、社會公共利益或者他人的合法權益。禁止投標人以向招標人或者評標委員會成員行賄的手段謀取中標。第三十三條投標人不得以低于成本的報價競標，也不得以他人名義投標或者以其他方式弄虛作假，騙取中標。 標書制作公司怎么樣？

招投標過程中，除了結果公開化。還有哪些因素必須公開化呢，現在我跟大家分享下，

首先就是招標的公告要公開發布，就是甲方在舉行招標的時候它的招標公告。必須在國家規定的公開的專業媒體進行發布，讓所有的潛在投標人都能夠看得到，而不是說只有少部分人知道，也不是說給某些人單獨的發邀請，那就不叫公開招標了

第二個，就是預審的資格也要在公開媒體發布，我們發了招標公告以后有許多潛在的投標人都可能想來投標，那么在這個時候呢。我們一般要進行資格預審，資格預審會對這個項目的基本條件提出要求，那么這個資格預審也必須在公開媒體向所有的潛在投標人發布，只要有一個潛在投標人不知道這個資格預審，那就不算公開發布，

第三個澄清文件要公開化，當這些所有的潛在投標的公司他們都買了招標書。準備投標的時候，他會發現有問題，或者有疑問他會向招標公司提出來，提出來以后招標公司必須做澄清答復，還有一種情況是招標人自己發現的問題，要給所有的投標人進行說明。這個時候，也要進行澄清，所以這兩種情況下的澄清我們也要求它必須在發招標公告同樣的媒體上對所有的潛在投標人進行公開發布， 標書到底要怎么寫才能中標？貴州餐飲行業標書口碑推薦

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《如何認知招標采購的六種形式》

我們說完成一個項目國家對招標有明確的規定，這個規定就是說應該公開招標的必須公開招標，在某些特殊情況符合條件的可以采取邀請招標，那么除了這些公開招標，邀請招標以外，我們完成一個項目的采購，還有沒有其他的方法呢?如果我們把招標與采購結合的話，在我們國家主要的采購招標的形式它分為六種。

第一種就叫公開招標

第二種叫邀請招標

第三種叫競爭性談判

第四種叫詢價采購

第五種叫單一來源采購

第六種叫框架協議

這六種方式前面兩種我們稱為招標方式,后面四種我們稱為采購方式，那么盡管它是采購方式，但它與招標方式是緊密相關，它也可以進行一些互換和互動 甘孜醫療標書編寫

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