對(duì)你來(lái)說益處較大的渠道開發(fā)方式是挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商。這種此消彼長(zhǎng)的效果，會(huì)讓你的市場(chǎng)占有率有可觀的提升。而且，操作同樣產(chǎn)品的經(jīng)銷商，一般在工作中你都會(huì)有所接觸，所以目標(biāo)也比較明顯。就好像有的笑話里講的，追求有男朋友的姑娘，要比追求沒有男朋友的姑娘更容易。因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有一個(gè)。不過挖墻腳雖然“爽”，但前提是你必須要比她的“現(xiàn)任”優(yōu)良得多才行，這也是開發(fā)競(jìng)品渠道的難點(diǎn)所在。當(dāng)然，還有一句玩笑話叫“沒有挖不倒的墻角，只有不努力的小三”。渠道管理的策略應(yīng)當(dāng)考慮到不同渠道的成本效益比。上海制造業(yè)渠道管理費(fèi)用

渠道管理的重要性：渠道管理對(duì)于任何希望擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提高客戶滿意度和增強(qiáng)利潤(rùn)能力的企業(yè)都至關(guān)重要。通過有效的渠道管理，公司能夠：提高供應(yīng)鏈效率，減少產(chǎn)品到達(dá)市場(chǎng)的時(shí)間。減少庫(kù)存和物流成本。增加市場(chǎng)覆蓋范圍和進(jìn)入新市場(chǎng)的能力。提高對(duì)客戶需求的響應(yīng)速度和靈活性。增強(qiáng)與渠道伙伴的關(guān)系，促進(jìn)合作和協(xié)同效應(yīng)。渠道管理的主要挑戰(zhàn)，渠道管理雖然具有許多潛在的好處，但也面臨著不少挑戰(zhàn)：渠道矛盾：不同渠道成員可能因?yàn)閮r(jià)格、庫(kù)存控制或市場(chǎng)定位等問題而產(chǎn)生矛盾。渠道控制：確保各渠道成員遵循公司的品牌和銷售方針。信息流通：在渠道成員之間有效地共享重要信息，如庫(kù)存數(shù)據(jù)、銷售預(yù)測(cè)和市場(chǎng)變化。適應(yīng)市場(chǎng)變化：隨著市場(chǎng)條件的不斷變化，快速調(diào)整渠道策略是企業(yè)持續(xù)成功的關(guān)鍵。北京美業(yè)機(jī)構(gòu)渠道管理報(bào)價(jià)渠道管理的關(guān)鍵是建立一個(gè)高效且響應(yīng)迅速的分銷系統(tǒng)。

企業(yè)人手不夠，沒有足夠的能單獨(dú)開發(fā)、管理市場(chǎng)的龐大業(yè)務(wù)隊(duì)伍，是企業(yè)執(zhí)行經(jīng)銷制的首要原因。每個(gè)地市設(shè)置一名業(yè)務(wù)不現(xiàn)實(shí)，大批銷售精英不好招，即使招得到，也未必管得住，盲目擴(kuò)張，一旦管理失控后果不堪設(shè)想。企業(yè)對(duì)市場(chǎng)不熟，開發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)，沒有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，注定了要承擔(dān)較長(zhǎng)時(shí)期的“預(yù)賠”過程。企業(yè)銷售人員對(duì)當(dāng)?shù)厝宋摹⒌乩怼⑽幕私獠簧睿粦{自身力量，能否快速成功開發(fā)市場(chǎng)，讓人心存恐懼疑慮，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)太大、成本太高。

尋找理想渠道的途徑，當(dāng)你已經(jīng)知道應(yīng)該找什么樣的經(jīng)銷商合作時(shí)，接下來(lái)要解決的問題就是怎樣才能找到這些經(jīng)銷商。白雪公主這樣美好的姑娘，也要在找到王子之后才能開啟美麗的人生。那么對(duì)于家居、建材類產(chǎn)品的零售市場(chǎng)來(lái)說，可以通過哪些渠道找到合適的經(jīng)銷商呢？首先，如果你所在的公司曾經(jīng)做過工程項(xiàng)目市場(chǎng)，那么你可以嘗試從曾經(jīng)合作過的工程經(jīng)銷商中篩選。因?yàn)槲宜诘男袠I(yè)，近年來(lái)的工程市場(chǎng)有一個(gè)明顯的痛點(diǎn)，就是付款條件不好。一個(gè)不謹(jǐn)慎，很容易讓經(jīng)銷商深陷資金鏈斷裂的泥潭，所以有些經(jīng)銷商有轉(zhuǎn)型做零售的意愿。監(jiān)控渠道庫(kù)存水平有助于避免缺貨或過剩的問題。

渠道冗長(zhǎng)造成管理難度加大，應(yīng)該縮短貨物到達(dá)消費(fèi)者的時(shí)間，減少環(huán)節(jié)降低產(chǎn)品的損耗，廠家有效掌握終端市場(chǎng)供求關(guān)系，減少企業(yè)利潤(rùn)被分流的可能性。在這方面海爾的海外營(yíng)銷渠道可供借鑒：海爾直接利用國(guó)外經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，縮短了渠道鏈條，減少了渠道環(huán)節(jié)，極大地降低了渠道建設(shè)成本。海爾在幾十個(gè)國(guó)家建立了龐大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，擁有近萬(wàn)個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)，海爾的各種產(chǎn)品可以隨時(shí)在任何國(guó)家暢通的流動(dòng)。選擇渠道成員應(yīng)該有一定的標(biāo)準(zhǔn)：如經(jīng)營(yíng)規(guī)模、管理水平、經(jīng)營(yíng)理念、對(duì)新生事物的接受程度、合作精神、對(duì)顧客的服務(wù)水平、其下游客戶的數(shù)量以及發(fā)展?jié)摿Φ鹊取＠眉夹g(shù)工具可以提高渠道管理的效率和效果。市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理流程

渠道管理的策略應(yīng)當(dāng)基于深入的市場(chǎng)研究和分析。上海制造業(yè)渠道管理費(fèi)用

經(jīng)銷商拜訪案例，案例一：部分業(yè)務(wù)經(jīng)理的老三句，頭一句：“較近生意咋樣?”第二句：“貨款啥時(shí)候給?到月底了，指標(biāo)壓力大、幫幫忙！”第三句：“公司新推出了特價(jià)機(jī)型，您要多少臺(tái)？”三句話說完，就開始跟經(jīng)銷商扯淡：嫂子不在家啊？這里天氣好熱啊！較近暴雨成災(zāi)了……業(yè)務(wù)人員大多在神志不清的拜訪經(jīng)銷商!經(jīng)銷商的感覺：這小子來(lái)找我，不是要錢就是扯淡。案例二：經(jīng)銷商的抱怨，業(yè)務(wù)員：錢老板，您好，較近生意咋樣，我來(lái)看您來(lái)了。經(jīng)銷商：哎呀！可把您給盼來(lái)了，我一直想到公司去找您呢？業(yè)務(wù)員：找我有什么問題嗎，我這里不是來(lái)了嗎？經(jīng)銷商：哎呀、生意難做啊！某某競(jìng)品現(xiàn)在又在搞促銷啊、你們公司的支持不夠啊………您看看人家競(jìng)品B、公司又投了多少多少?gòu)V告，利潤(rùn)又高………咱合作多年，有感情了，我可以不掙錢、但我不能虧錢呀………較近資金緊張，貨款一時(shí)辦不了，特價(jià)機(jī)也進(jìn)不了……業(yè)務(wù)員：錢老板、您說的問題我都知道了。我回去立刻研究解決，哼哼哈哈嗯嗯哦哦……拜拜、我要走了！上海制造業(yè)渠道管理費(fèi)用